北海过去五年的账本摆在人代会上：地区生产总值从一千二百七十八亿元增长到一千九百七十四亿元，年均增长百分之六，经济总量由全区第八升至第六，人均地区生产总值突破十万元。三次产业结构从十六点四比三十九点四比四十四点二调整为十二点九比四十三点七比四十三点四。市场主体总量达到二十五点八万个，净增十三点九万个。
营商环境是北海这两年最愿意讲的一张牌：一百一十七项「高效办成一件事」落地，项目审批效能提升八成以上，营商环境连续八年获广西第三方评估第一名。招商这边累计签约项目五百一十个、计划投资总额超三千亿元，其中制造业项目超两千三百亿元，亿元以上项目开工两百一十七个、投产一百二十二个，百亿级项目二十五个。产业上形成了八大主导产业，光伏玻璃十一条线年产能四百七十万吨跻身全国前三，浆纸年产能一千零六十万吨，北海虾滑产能占全国约六成。
开公司容易了，长大依然难。我们跑华南这类成长型城市，看到的一个共性是：前三年的存活率跟政策关系不大，跟企业有没有一个清楚的增长路径关系很大。
北海的产业结构给了中小企业两种选择。一种是给大产业做配套。园区规上工业总产值占全市九成二，铁山港、北海海洋产业科技园区这些平台里，绿色化工、金属材料、硅基材料、电子信息、高端纸业、海工装备都在扩链。配套生意的好处是订单稳定，难处是门槛在抬高——链主要求的是质量可追溯、交付可预期、成本可解释。
另一种是做消费端。北海累计接待游客两亿七千万人次，年均增长百分之八点九，旅游总收入三千四百二十三亿元，网络零售额年均增长百分之二十二点七，海产品、海鸭蛋、水果这些特色商品线上卖得不错。合浦县海鸭蛋产业集群被认定为自治区级中小企业特色产业集群。做这条路的企业，拼的是品牌和渠道，不是产能。
两条路的年度计划写法完全不同。做配套的，目标应该盯客户和认证：年内进几家链主的合格供应商名录，过哪几项体系认证，交付周期压到几天。做消费端的，目标应该盯结构和复购：线上渠道占比做到多少，老客户复购率提到多少，哪两款单品要打出来。
执行上有个方法在北海这类城市挺实用：把年度目标拆到季度，每季度只挑一件「必须做成」的事。配套企业一季度可能是过认证，二季度是进小批量，三季度是提良率，四季度是谈明年框架。消费企业一季度可能是选品，二季度是铺渠道，三季度是做复购，四季度是备货和结款。
资源这边也有可以借力的地方。北海新增自治区级专精特新中小企业四十六家，科技型中小企业入库一百四十家，全社会研发经费投入年均增长百分之四十九点二，人工智能核心产业产值达一百零六点八亿元。市里在做「人工智能加」和现代商贸流通体系试点，还提出发展红人经济、微短剧、数字游民这类新业态。对新创企业来说，这些是可以低成本试的方向。
年底那张纸最好只写三行：明年靠什么赚钱、凭什么是我、第一个季度要完成哪件事。三行都填得满，这一年大概率不会白干。