苏州统计局九月二十八日发布的数据里，有个细节值得琢磨：今年一至八月，全市规模以上工业总产值三万三千五百一十七亿元，同比增长百分之七点一；而规模以上国家级专精特新小巨人企业产值增长百分之十一点八，比大盘高出四点七个百分点。同期高技术制造业产值增长百分之十一点五，对规上工业总产值增长的贡献达到六成。
同样是苏州的企业，为什么有一批能跑出两倍于平均的增速。我们在园区和昆山跑了几年，感受是：跑得快的那批，往往不是资源最多的，而是目标最具体的。苏州今年新增认定江苏省创新型中小企业一千六百一十六家，占全省近三成，累计一万八千零八十六家，继续领跑全省。名单越来越长，但名单上的企业三年后还剩多少、能长成什么样，取决于另一件事。
一家做精密连接器的企业给我们留下很深印象。前年定年度目标时，老板没有写营收增长百分之三十，而是写汽车电子客户从两家做到五家，该品类营收占比从百分之十二提到百分之二十五。这句话写完，销售知道要跑哪类客户，研发知道要给哪个行业做认证，生产知道要过什么体系审核。去年他们拿到了两家 Tier 1 的定点。这种目标写法，比一句做大做强有用得多。
反面例子也常见。苏州今年进出口总额两万六千零三十九亿元，同比增长百分之四十七点九，其中对共建一带一路国家进出口一万四千一百五十一亿元，增长百分之七十八点九。风口很大，有企业看到订单就接，什么规格都做，年底营收冲上去了，毛利率掉了五个点，应收账款从六十天变成一百零五天。老板在年终会上说规模又上了一个台阶，财务在底下算现金流，账上的钱比去年还少。
OGSM-T 的价值就在这里：它强迫你在写目标的同时写衡量方式。O 是今年要的结果，G 是拆到季度的阶段性目标，S 是打法，M 是那五到七个必须盯住的数。对苏州的制造企业来说，可选的 M 其实很明确：产能利用率、良品率、订单交付准时率、人均产值、应收账款周转天数、高技术产品营收占比。这些数不是给别人看的，是给自己报警的。哪一个连续两个月走坏，就该停下来说清楚原因。
苏州产业链配套齐全，客户就在隔壁，这是别的地方羡慕不来的条件。一至八月制造业投资一千五百二十八亿元，同比增长百分之十点三，工业设备投资增长百分之十三点八，工业技改投资增长百分之七点九，大家都在往效率上投。但配套齐全也意味着替代者就在隔壁。当客户能在半小时车程内找到三家同类供应商时，能留住客户的往往不是价格，而是交付的确定性。而确定性，是从每个月对着那几个数复盘开始的。